白酒行业“保卫战”，重点不应是“保价钱”

岁末本是白酒耗尽旺季，如今统统行业却被价钱集体下行的寒意遮掩。当作行业的"天花板"，高端白酒价钱走弱让这股寒意显得卓越澈骨——第三方监测数据娇傲，飞天茅台散瓶批价一度跌破 1499 元官方带领价，第八代 52 度五粮液批价一度下探至 850 元 / 瓶，与 1019 元出厂价造成彰着倒挂。

从行业全局来看，近五年主流白酒品牌价钱均出现不同幅度下滑，个别品牌跌幅致使跳跃 30%。类似前三季度 A 股多家白酒上市公司营收与净利润同比双双下滑的事迹压力，行业诊治期的阵痛果决流露。

濒临价钱困局，以茅台、五粮液为首的头部酒企率先打响价钱保卫战，其他各样酒企亦纷繁跟进。以茅台为例，据其各省区经销商联谊会音讯，2026 年将缩减生肖酒等非标产物的配额，同期住手投放 2025 年未完成的计划外配额。

五粮液则汲取平直让利策略，将第八代 52 度五粮液的经销商开票价下调至 900 元 / 瓶，类似返利后骨子资本可低至 800 元区间，以此缓解渠说念价钱倒挂的压力。

保价步履已流露初步成效。茅台控量音讯传开后，飞天茅台原箱价钱一度回升至 1600 元 / 瓶，散瓶价钱也达到 1580 元 / 瓶，带动白酒板块于 12 月 15 日出现集体反弹。不外需要稳健的是，这次反弹更多是短期供给调控带来的局部诞生，结尾动销疲软、渠说念库存高企的中枢矛盾并未获取贬责。第三方数据娇傲，强劲的社会库存仍在陆续压制价钱走势。

现时的价钱保卫战仍处于初期阶段，最终能否成功还是未知数。中枢原因在于白酒行业积弊深奥，且这种积弊并非仅限于二三线品牌，而是相接超一线到区域品牌的遍实时事。类似耗尽群体迭代、中枢耗尽场景萎缩等行业基本面的变化，单纯的控量让利难以根治恶疾。

行业积弊当先体当今渠说念体系的结构性劣势上。在传统金字塔式销售形态中，品牌位于尖端，总代、一级代理等层级层层下千里，利润也随之逐级递减。销售计谋以白酒企业的账面销量或营收为中枢，返利机制更多是饱读吹渠说念多拿货而非推动结尾动销，这导致多半库存淤积在流畅要领，造成"厂家压货—渠说念囤货—价钱失真"的恶性轮回，致使连酒企本身齐难以掌合手真实的库存限制。笔者稳健到，尽管酒企已启动直面 C 端市集，但更深档次的厂商共"营"形态仍有待成立。

其次是行业遍及存在的"囚徒窘境"。白酒行业短少准初学槛，属于充分竞争范围，耗尽群体限制相对固定。在此配景下，各家酒企齐倾向于通过扩大产能霸占市集份额，莫得企业散漫率先适度产量，唯恐市集被竞争敌手蚕食。陆续词，产量的无序膨胀势必会传导至价钱端，这一时事不仅存在于中低端白酒市集，高端白酒市集一样如斯。

再者是贪图的短视。头部酒企多为上市公司，市值诊治与分成压力倒逼企业追求短期营收利润最大化，预售款项等提前锁定事迹的妙技已成为常态。同期，多数酒企又是所在国企，其事迹不仅关乎大激动的分成收益，更承载着所在税收、作事等内行贪图，这进一步加重了发展中的短期化倾向。

现时酒企实施的控量让利举措，虽能暂时缓解供需失衡、清楚渠说念信心，却终究仅仅短期权宜之策。单纯的价钱保卫战无法波及问题中枢，局部性的诊治修补也难以推动行业达成沉稳"软着陆"。惟有通过精确施策撤消始终积弊，方能果真引颈行业走出周期低谷。

其一，企业需要贬责发展贪图的问题，莫得一直增长的行业，短期的市值和事迹贪图应当被淡化，始终市值的稳健增长才是中枢，这一贪图不可因为企业料理层或上司单元谨慎东说念主的变化而变化；其二，需要再行凝视品牌的定位和中枢耗尽客群，要恰当耗尽场景从商务宴请向内行耗尽、年青群体拓展的趋势，锚定真实耗尽需求，解脱机械争夺市集份额的"囚徒窘境"；其三，推动渠说念体系立异性变革，传统的金字塔结构应当被重置，将激勉重点下千里至结尾，通过赋能零卖商、优化耗尽体验，让产物果真触达耗尽者，达成从"渠说念压货"向"结尾动销"的转型。

白酒行业这次的价钱诊治，既是周期性阵痛，亦然发展形态转型的机会。价钱保卫战虽能为行业诊治争取技艺，但惟有直面深层积弊、重构发展逻辑，才能推动行业解脱窘境，迈向高质地发展的新阶段。